Jak prodávat stavební materiály

Při prodeji jakéhokoli druhu produktu musí podnikatel vždy zvolit typ obchodu: velkoobchod nebo maloobchod. Každá strana má klady a zápory, záleží na druhu obchodovaného zboží, ale produkt, jako jsou stavební materiály, může tyto dva druhy obchodu snadno kombinovat. Nejdůležitější věcí je správná organizace prodejního procesu a samotného obchodu.

Návod k použití

1

Nejprve se ujistěte, že máte dostatek místa k pronájmu, aby se vešly všechny vzorky. Pokud nelze některé druhy zboží rozložit nebo není nutné je rozložit, měly by být zahrnuty do bezplatného ceníku vydaného u vstupu.

2

Konzultanti pracující v obchodě by si měli být dokonale vědomi kvality sortimentu a rozdílů mezi různými pozicemi. Pravidelně provádějte školení o prodeji a zkontrolujte úroveň znalostí svých prodejců.

3

Rozdělte své produkty do samostatných sekcí podle toho, které produkty se vztahují. Pokud někdo vstoupí do jakéhokoli oddělení, musí jasně vědět, že v něm bude vše pro svůj účel.

4

Nezapomeňte na práci s právnickými osobami. Najměte si manažery, jejichž odpovědnost bude zahrnovat marketingové produkty a hledání nových zákazníků. Jejich platba by měla být vypočtena jako procento z ceny prodaného zboží. Propagujte svůj produkt pomocí studených hovorů a osobních návštěv.

5

V případě, že se chcete plně rozvinout, potřebujete neustálou reklamu na televizních a rozhlasových kanálech. Používejte všechny možné způsoby reklamy, včetně reklamy na internetu.

Užitečné rady

Využijte kumulativní slevové karty - tak motivujete zákazníky k dlouhodobé spolupráci.