Jak prodávat dámskou obuv

Konzultanti obchodu s obuví jsou v pohotovosti: pokud se zákazník začne zajímat o jakoukoli dvojici obuvi, bude okamžitě k dispozici řada pomocných pracovníků, kteří budou chválit ctnosti obuvi vpravo a vlevo. Existují však situace, kdy člověk nemůže získat srozumitelné odpovědi na otázky týkající se atraktivního produktu. To naznačuje, že konzultanti nedostali doporučení, jak správně prodávat dámskou obuv.

Budete potřebovat

• - dámská obuv;

• - dámské doplňky;

• - konzultant;

• - pokyny k prodeji zboží.

Návod k použití

1

Distribuujte dámskou obuv do skupin. Sbírejte samostatně pláž, víkend, modely chůze. V rámci každé skupiny také vyřešte: oddělte sandály zvlášť, břidlice zvlášť atd. Zákazníci tak budou snáze navigovat v obchodě při výběru správného produktu.

2

Vyrábejte malé cenovky, pokud to není v rozporu s pravidly merchandisingu - umístěte je na podrážku nebo uvnitř dámské obuvi. V takovém případě bude potenciální kupující nucen odebrat vzorek, aby si prohlédl všechny informace o modelu a seznámil se s cenou za něj. Hmatový kontakt je velmi důležitý při prodeji dámské obuvi, as to je věřil, že psychologicky osoba považuje to, co on zvedne být jeho.

3

Učitelský personál položí otevřené otázky, aby promluvil se zákazníkem a zjistil, jaké jsou jeho potřeby. Pomůže to také ušetřit čas konzultanta, pokud dokáže rozlišit mezi kupujícím a osobou - „Vidím jen.“ Zjištění potřeb je velmi důležitou součástí prodeje dámské obuvi. V souladu s obdrženými informacemi nabídněte vhodné modely, které zkrátí dobu kupujícího na zbytečnou kontrolu mnoha bot.

4

Uveďte dostupnost příslušenství pro tento konkrétní model. Ve většině případů mají dívky a ženy tendenci nosit boty a tašky stejné barvy. Ta může být ve vašem obchodě prezentována v různých velikostech. Při merchandisingu v obchodě berte tyto potřeby v úvahu, protože dodržování těchto triků pomáhá prodávat dámskou obuv.

5

Při „reklamě“ modelu použijte klasický pochvalný „sendvič“. Nejprve uveďte plusy vybraného produktu. Nesnažte se ho chválit, jen tři nebo čtyři komplimenty a odlišnosti od ostatních modelů. Další - pojmenujte cenu této dvojice bot. Tento okamžik je velmi důležité říci, protože kupující obdrží informace, které již viděla, ve verbalizované kvalitě, a rychle si na to zvykne. Závěrečný bod - argumentujte čísly na cenovce, vysvětlete, co dává dané osobě nákup vybraného modelu. Před prodejem dámské obuvi pomocí „sendviče“ nezapomeňte tuto prezentaci zboží praktikovat na prodejním školení.