Jak úspěšně prodat produkt

Souhlasím: dnes je náš trh plný zboží pro každý vkus a rozpočet. Lze bezpečně konstatovat, že nabídka převažuje nad poptávkou, a tato situace dává spotřebiteli velké možnosti výběru. Pro prodávajícího se problémy s prodejem prudce zhoršují. Jak úspěšně prodat produkt ve složitém konkurenčním prostředí?

Návod k použití

1

Úspěch na trhu zajišťuje správné stanovení solventních potřeb potenciálních kupujících. Co potřebují? Kolik? Co je rostoucí poptávka? Kam půjde zboží rychleji? Jak moc bude kompetentní reklama tlačit na podporu prodeje? Co by mělo přilákat více spotřebitelů: kvalita samotného produktu nebo kvalita služeb? Prodejce by měl na tyto otázky dát jasnou odpověď. Úspěšný prodej není možný bez stimulace dalšími podíly. Patří sem slevy, výhody, záruky pro spotřebitele.

2

Existuje mnoho z těchto stimulačních faktorů. Struktura komerčních slev zahrnuje následující: pro hromadný nákup; pro první nákup v souvislosti s nějakou událostí, datum; pro vyzvednutí; k prodeji před pevným datem; pro nákup s použitím kupónu vyříznutého z reklamní publikace nebo zvláštního letáku. Nižší cenu můžete nabídnout při prodeji zboží na specializované výstavě, při prodeji pod „šťastným číslem“ například každému 30. zákazníkovi.

3

Slevy mohou být poskytovány pro pultové služby: za poskytování adres jiných potenciálních zákazníků; za praktické, konstruktivní návrhy na optimalizaci reklamní kampaně vaší obchodní společnosti; za umístění reklamy ve společnosti kupujícího atd.

4

Určitému zákazníkovi můžete poskytnout slevy na zboží: dětské, vzdělávací, náboženské, lékařské, ekologické, charitativní instituce. Členové jednotlivých veřejných organizací, sdružení a sdružení mohou být identifikováni v okruhu příjemců; specialisté ve specifických oblastech; Lidé, jejichž jméno se zobrazuje ve jménu vašeho obchodníka (např. Victoria).

5

Dodatečné záruky pro klienta vám pomohou při rozhodování o nákupu (například příslib vrátit mu zboží, pokud zjistí, že je stejný, ale levnější než váš). Prodejci stále více používají tuto techniku: dávají kupujícímu možnost „vyzkoušet“ zdarma (nebo za nominální poplatek), vyzkoušet produkt. Příklad: praktická kontrola některých truhlářských výrobků, zámečnických nástrojů, zahradního vybavení.

Věnujte pozornost

Důležitost detuningu od konkurence. Není správné hovořit negativně o produktech konkurentů nebo o jejich prodejních metodách přímo, ale existují takové objektivní a logické možnosti pro takové detunování.

Patří sem: charakteristika firemní kultury, image vaší prodejny, její firemní identita - obaly, reklamní materiály, uniformy zaměstnanců atd.

Užitečné rady

Úspěšný prodej zboží bude usnadněn zavedeným řetězcem zákaznických akcí s vaším zbožím, pokud je transakce dokončena. To platí zejména pro komplexní domácí spotřebiče. Vše je důležité: vaše služby a podrobná doporučení pro přepravu, skladování, vývoj, opravy.