Jak zvýšit poptávku po produktech

Chcete-li zvýšit poptávku po produktech, je třeba zboží správně prezentovat zájemci. Úkolem manažera značky je utratit minimum peněz za reklamní kampaň a zároveň dosáhnout co největšího věrného publika.

Návod k použití

1

Před provedením reklamní kampaně zorganizujte marketingový průzkum. Jeho úkolem je identifikovat publikum stálých zákazníků (loajálních) a potenciálních zákazníků. Toho lze dosáhnout pomocí fokusních skupin, shromažďováním lidí různých věkových kategorií a společenského postavení a umožněním jim diskutovat o užitečných vlastnostech produktu.

2

Rozdělte reklamní kampaň na dvě. Zaměřte se na hledání a přilákání nových spotřebitelů. Mluvte o výhodách oproti jiným maloobchodním řetězcům. Zaručte bonusové karty zákazníkům, kteří kupují produkty poprvé. Nebo pět až deset procent sleva pro ty, kteří dříve kupovali zboží jinde.

3

Chcete-li zachovat stávající publikum, zadejte dárkové karty. Udělte ceny za pátý, desátý nebo patnáctý nákup. Snižte celkovou částku šeku na ty, kteří zakoupili produkty, o deset nebo dvacet tisíc rublů. Uspořádejte párty pro klienty, kteří přicházejí s dětmi. Pozornost je pro rodiče velmi cenná. Kromě toho, zatímco jsou děti zaneprázdněny, maminky a tatínky mohou jít na obchodní podlahu a vidět sortiment v uvolněné atmosféře.

4

Zjistěte, jaké produkty jsou zastoupeny konkurenty a jsou žádané. Dohodněte se s dodavateli na dodání požadovaných položek. Budete tak přitahovat zákazníky, kteří se zajímají o konkrétní značku. Příliv nových zákazníků zvýší prodej a zbytek zboží.

5

Při tvorbě sortimentu v něm prezentujte všechny nejznámější a nejprodávanější značky. Nezastavujte u jednoho výrobce. Rozmanitost přiláká nové spotřebitele.

6

Organizujte práci se stížnostmi. Neodmítávejte výměnu nepoužitelných produktů. Vraťte peníze okamžitě, abyste věc nepředložili soudu nebo státnímu zástupci. To vám umožní zachránit nervy a udržet si dobré jméno mezi kupujícími.