Jaká je analýza konkurentů v marketingu

Analýza konkurence je důležitou součástí marketingového plánování, které pomáhá pochopit stav trhu a určit strategii jejich chování na trhu.

První věcí, kterou musíte při analýze konkurentů věnovat pozornost, je chování spotřebitelů. Všimněte si, že chválí, co dávají přednost. Poté přistupte přímo k analýze konkurentů: kdo je jejich cílovým segmentem, jaké výklenky obsazují (pokud jsou jejich produkty výklenky).

Věnujte pozornost svým webům a kritice na sociálních sítích: pokud mají závažné nedostatky, budou kritizovány. Věnujte pozornost oznámení nových produktů, zpravodajství na webu.

Pokud něco vytvoříte, měli byste věnovat pozornost volným místům vašich konkurentů: pokud přijímají specialisty v určitém úzkém poli, to znamená, že plánují něco vyvinout, lze tyto informace použít k analýze nových produktů, které uvolňují. Důležitým aspektem je také kontrola kvality produkce konkurenta, silné a slabé stránky jeho realizace.

Vyplatí se identifikovat všechny silné stránky, přemýšlet o každé položce a na to, na co může vaše společnost odpovědět. Pokud je konkurent v některých ohledech velmi silný - může být užitečné nasměrovat úsilí na něco jiného, ​​protože v této charakteristice bude velmi obtížné ho dohonit. Můžete si však vybrat jinou cestu: uvolněte výklenek nebo se zaměřte na něco jiného.

Důležitou charakteristikou při analýze konkurentů je to, kde je společnost zastoupena. Pokud je společnost v určitém regionu špatně zastoupena, může mít smysl soustředit úsilí v tomto regionu a obsadit trh.

Marketer Porter identifikuje pět sil, jejichž analýza může být užitečná. Jedná se o konkurenty, spotřebitele, náhradní výrobky za vaše výrobky, trh (jak obtížné je vstoupit na něj, jaká je současná situace, jaké jsou rysy zákona), dodavatelé. Pokud je málo dodavatelů, mohou diktovat své podmínky jak vám, tak trhu.

Může existovat mnoho konkurentů. Podrobná analýza aktivit každého z nich je nemožná a není nutná. Má smysl kombinovat konkurenty ve skupinách se stejným cílovým publikem a pak se dívat na přímé konkurenty.

Zjistěte, které vlastnosti jsou pro vaše odvětví klíčové. Například, pokud máte obchod s batohem, klíčovými charakteristikami jsou věk a pohlaví osoby, pro kterou jste batoh kupovali, a také rozsah použití batohu. Pro žáky je nutný jeden model batohu, pro sport - jiný a pro turistiku - třetí. Analyzujte strategické partnery.

Při výběru strategie musíte věnovat pozornost výhodám, které máte, a také vašemu cíli. Pokud chcete zachytit úzký segment a obchodovat se specializovanými produkty - cílem bude jeden. Pokud chcete zachytit velký segment trhu - strategie by měla být jiná.

Udělejte si čas a energii na analýzu svých konkurentů - to je klíčový krok při výběru marketingové strategie.